“這首曲子簡(jiǎn)直太棒了，它的詞曲作者是誰(shuí)？”“譜曲的人叫冼星海，是中國(guó)的貝多芬?！薄八淖髌妨钊思?dòng)?！薄笆堑模拖袷侵袊?guó)制造。”這段對(duì)話發(fā)生在剛結(jié)束不久的漢諾威消費(fèi)電子展上，對(duì)話雙方是涂鴉智能市場(chǎng)和戰(zhàn)略副總裁那競(jìng)丹與一位德國(guó)記者。這首《黃河大合唱》是那競(jìng)丹特意選的，激昂的旋律配合智能燈陣的燈光閃爍，成為展會(huì)一景。
涂鴉智能展位頂上的燈陣成為漢諾威消費(fèi)電子展上的一景
《黃河大合唱》用一小段旋律就俘獲了德國(guó)人的心，而涂鴉智能前后用了近3年時(shí)間才將自身打造成面向全球的智能化平臺(tái)。 也是在2015年前后，杭州一批智能家居企業(yè)開(kāi)始嶄露頭角。它們有的從傳統(tǒng)制造轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)，有的出生就帶著互聯(lián)網(wǎng)基因。站在萬(wàn)物互聯(lián)的風(fēng)口上，即使全球貿(mào)易形勢(shì)緊張，也阻擋不了他們參與重構(gòu)全球智能商業(yè)版圖，為中國(guó)制造插上智能的翅膀，飛向價(jià)值鏈的更高處。
杭州誕生了一代“牛插”
在懷居照明的辦公室里，燈泡是最常見(jiàn)的東西，創(chuàng)始人馬越波和它打了20多年交道，從白熾燈到LED燈，再到現(xiàn)在的智能燈，不計(jì)其數(shù)的燈泡經(jīng)他手銷往國(guó)外。在展會(huì)上大放異彩的燈陣，也由他們參與研發(fā)完成。然而，3年前的這個(gè)時(shí)候，馬越波一度有了提前退休的打算，因?yàn)閭鹘y(tǒng)照明出口競(jìng)爭(zhēng)太激烈，似乎再怎么努力都無(wú)濟(jì)于事。當(dāng)時(shí)，剛好有個(gè)美國(guó)客戶上門，想要一款帶Wi-Fi功能的燈泡，這讓他想起一家名叫涂鴉智能的創(chuàng)業(yè)公司。2014年底，阿里云第一任總經(jīng)理王學(xué)集離職創(chuàng)業(yè)。在考察完長(zhǎng)三角和珠三角的智能硬件生態(tài)后，他決定搭建一個(gè)智能硬件一站式服務(wù)平臺(tái)，取名“涂鴉”。他們找到懷居，希望在照明領(lǐng)域打造一個(gè)樣本。那時(shí)的照明行業(yè)，已經(jīng)開(kāi)始智能化的探索。2014年初，飛利浦發(fā)布了一款名為Hue的智能燈泡，可以用手機(jī)來(lái)做一系列智能化控制。一個(gè)網(wǎng)關(guān)加上三盞燈泡售價(jià)200美元，只有極度狂熱的發(fā)燒友才愿意嘗試。和涂鴉團(tuán)隊(duì)再次碰面后不久，馬越波就決定和他們聯(lián)手，拉上熟悉的工廠做一款智能燈泡。這個(gè)相當(dāng)于“第二次創(chuàng)業(yè)”的選擇，讓他的事業(yè)迎來(lái)大轉(zhuǎn)機(jī)。涂鴉創(chuàng)立的那一年，同在杭州的控客科技完成了更名，旗下的小K智能插座成為當(dāng)年國(guó)內(nèi)智能硬件眾籌領(lǐng)域的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。到了第二年，小K第三代產(chǎn)品在淘寶眾籌上首秀，眾籌金額很快突破2100萬(wàn)。杭州誕生了一代“牛插”的說(shuō)法不脛而走。同樣因?yàn)橹悄懿遄娀I在業(yè)界小有名氣的，還有位于濱江的Broadlink（博聯(lián)），他們的起步時(shí)間更早，并很快對(duì)外輸出智能模組和解決方案。
智能燈泡賣進(jìn)了沃爾瑪
在控客創(chuàng)始人林立眼里，2013-2015年是國(guó)內(nèi)智能硬件的躁動(dòng)期，智能家居更是被視為下一個(gè)風(fēng)口，只不過(guò)高潮來(lái)得快退得也快。“現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)智能家居的頭部公司大多在杭州”。
他的這種感覺(jué)產(chǎn)生于2017年初。當(dāng)時(shí)，三星、谷歌、亞馬遜、華為等公司在國(guó)內(nèi)尋找智能家居的合作伙伴，杭州已是必經(jīng)之地，生產(chǎn)單品找控客和lifesmart，尋求平臺(tái)化合作找涂鴉智能和博聯(lián)，還有一批各具特色的智能家居公司，像是主攻智能面板的鴻雁電器，比谷歌更早做智能音箱的Rokid等。
林立也分析過(guò)其中原因：“深圳雖然背靠華強(qiáng)北，有比較成熟的硬件產(chǎn)業(yè)鏈，但智能家居不光涉及硬件，還需要軟件和云服務(wù)的配合，這點(diǎn)杭州更有優(yōu)勢(shì)。另外，深圳團(tuán)隊(duì)更喜歡‘短頻快’，而智能家居是條長(zhǎng)賽道。”
2016年初，懷居和涂鴉合作的智能燈泡銷往美國(guó)。馬越波也開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)加入“智能”相關(guān)的字眼，沒(méi)想到效果出乎意料得好?！霸S多是行業(yè)里知名度非常高的公司，原先想都不敢想?！泵绹?guó)上市公司CREE在照明芯片領(lǐng)域占絕對(duì)主導(dǎo)地位，收到他們的郵件時(shí)，馬越波整個(gè)人都是蒙的。
與2014年飛利浦智能燈泡曲高和寡不同，2016年以來(lái)，包括蘋果、亞馬遜、谷歌等在內(nèi)的科技巨頭，都加大了在智能家居領(lǐng)域的投入。在沒(méi)被看好的情況下，亞馬遜的智能音箱成為爆款，語(yǔ)音控制技術(shù)的成熟也使得智能家居有了更簡(jiǎn)潔的體驗(yàn)。
去年底，通過(guò)進(jìn)口商，馬越波的智能燈泡在沃爾瑪超市上架，到目前為止銷量突破了50萬(wàn)個(gè)，一舉打開(kāi)北美市場(chǎng)。控客在最新打造的智能家庭體驗(yàn)區(qū)，專門開(kāi)辟了面向海外采購(gòu)商的展示區(qū)。目前，他們旗下的各類智能單品在亞馬遜海外平臺(tái)上廣受歡迎，每個(gè)單品年銷量穩(wěn)定在70萬(wàn)-80萬(wàn)臺(tái)，并已和亞馬遜、谷歌等巨頭合作，產(chǎn)生了數(shù)千萬(wàn)元的訂單。在國(guó)外進(jìn)口商身上，涂鴉智能聯(lián)合創(chuàng)始人楊懿看到了積極的變化。“去年這個(gè)時(shí)候，進(jìn)口商還是抱著試一試的態(tài)度，拿一些樣品看看。今年，他們已經(jīng)非常急迫，對(duì)產(chǎn)品的需求也更明確，誰(shuí)能做就要誰(shuí)的”。更別說(shuō)以亞馬遜為代表的科技巨頭，他們急需各種各樣的智能家居產(chǎn)品加入到生態(tài)里，擴(kuò)充使用場(chǎng)景。而生產(chǎn)和研發(fā)的任務(wù)，不出意外地落在了中國(guó)企業(yè)身上。